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（原標(biāo)題）方大：創(chuàng)新決定市場競爭地位
深圳商報記者 李玫 陳姝
階段性領(lǐng)先已充滿挑戰(zhàn)，要連續(xù)保持二十多年的行業(yè)領(lǐng)先更是難上加難。然而方大集團(tuán)借力創(chuàng)新慣性將這種不可能變成現(xiàn)實。
近年來，市場需求低迷，各類成本猛增，訂單上下波動，重壓之下的制造業(yè)一片哀鴻。就在這樣的大環(huán)境下，方大集團(tuán)不僅項目儲備充足，而且許多高端訂單順利落袋。今年初，方大集團(tuán)幕墻系統(tǒng)及材料產(chǎn)業(yè)共斬獲4.68億元人民幣的訂單，其中全資子公司方大裝飾拿到的就有9個高端節(jié)能幕墻工程項目，實現(xiàn)今年業(yè)務(wù)拓展“開門紅”。
“這是持續(xù)創(chuàng)新給方大的又一豐厚回饋。制造業(yè)玩不起任何華麗概念，唯有創(chuàng)新才能奠定市場競爭地位。這是方大不斷超越國內(nèi)外對手的商業(yè)信條。”方大集團(tuán)董事、副總裁王勝國近日接受記者采訪時如此表示。據(jù)悉，方大作為擁有自主創(chuàng)新能力的國家級高新技術(shù)企業(yè)，我國節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域“領(lǐng)頭羊”，目前國內(nèi)最大、世界前三的地鐵屏蔽門制造商，貫以專利化和標(biāo)準(zhǔn)化搶占行業(yè)發(fā)展制高點，行業(yè)話語權(quán)和產(chǎn)品定價權(quán)優(yōu)勢令其在國內(nèi)外市場披荊斬棘，一路領(lǐng)先。未來幾年，方大將繼續(xù)依靠創(chuàng)新實力和穩(wěn)健步伐打天下，做大幕墻、新材料和屏蔽門業(yè)務(wù)，強(qiáng)固地位，沖刺行業(yè)發(fā)展更高目標(biāo)。
在刷新“第一”中構(gòu)筑創(chuàng)新優(yōu)勢
市場變換的需求和競爭的激烈角逐令創(chuàng)新沒有終點，方大一直行走在不斷刷新第一、以創(chuàng)新構(gòu)筑實力的路上。“科技為本，創(chuàng)新為源”這8個字從創(chuàng)業(yè)之初就鐫刻在方大集團(tuán)總部的墻壁上，更刻在每一個方大員工心中。用王勝國的話來說就是，方大管理者從上到下都有深刻的創(chuàng)新思維。
實踐證明，方大從發(fā)軔之初的籍籍無名、舉步維艱，發(fā)展成為年數(shù)十億的國內(nèi)知名高新技術(shù)企業(yè)，擁有節(jié)能建筑幕墻及材料、軌道交通屏蔽門和半導(dǎo)體照明（LED）三大產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)新是最根本的動力源泉。
接受記者采訪時，王勝國談到，因為起步早、重視創(chuàng)新，如今方大仍然是國內(nèi)諸多個“第一”紀(jì)錄的保持者：第一幢彩板節(jié)能幕墻工程、全國第一幢光電一體化建筑幕墻工程、第一幢國家級建筑節(jié)能示范工程、全球最大的LED全彩顯示幕墻工程……數(shù)量之多連王勝國自己一下也數(shù)不清。
創(chuàng)造一個“第一”不難，難的是能一直不斷地刷新“第一”。憑借踏實的專業(yè)精神，方大做到了。在不斷自我超越中，用“一磚一瓦”構(gòu)筑起領(lǐng)跑產(chǎn)業(yè)的牢固地位。在一些競爭對手黯然倒下后，方大依然屹立在行業(yè)潮頭。
據(jù)王勝國介紹，在方大的三大業(yè)務(wù)中，幕墻是拳頭產(chǎn)品。然而，近年國內(nèi)對房地產(chǎn)市場的調(diào)控也間接影響到幕墻行業(yè)發(fā)展：訂單質(zhì)量下降，付款及建設(shè)周期延長。近年，幕墻行業(yè)競爭白熱化，致一些企業(yè)業(yè)務(wù)萎縮，甚至關(guān)閉，但方大得益于創(chuàng)新實力的強(qiáng)大支撐，增速一直保持在20%-30%。即使在制造業(yè)普遍為“訂單荒”犯愁時，方大也沒有受到影響，去年方大營收創(chuàng)下歷史新高，年底訂單儲備也較充裕。“方大多年的創(chuàng)新沉淀不斷強(qiáng)化著品牌影響力，我們不缺少訂單，即使是上千萬的合同，也要有選擇地去做”，王勝國如是說。
打破巨頭壟斷跨入高門檻市場
如何解決高負(fù)荷情況下的安全運(yùn)輸，是考驗一家屏蔽門企業(yè)實力的最好見證，在阿布扎比，有一條朝圣線路，平時很清閑，在某個特定時間段負(fù)荷非常很大，地鐵屏蔽門除了考慮平時的安全運(yùn)輸之外，還要考慮高峰期負(fù)荷運(yùn)輸。方大從一開始把高技術(shù)高標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用在設(shè)計當(dāng)中，結(jié)合不同地區(qū)的實際情況，制定相應(yīng)的對策，無論是在應(yīng)急處理、還是運(yùn)輸安全、節(jié)能環(huán)保等方面方大屏蔽門系統(tǒng)在與國際行業(yè)巨頭競爭中都屢屢勝出，并已成為目前國內(nèi)最大、世界前三的地鐵屏蔽門制造商，先后承建了北京上海、廣州、深圳、天津、大連、香港、臺北等城市的軌道屏蔽門建設(shè)任務(wù)。
王勝國告訴記者，地鐵屏蔽門作為新興產(chǎn)業(yè)，過去其關(guān)鍵技術(shù)一直被英、日、法等國家的少數(shù)企業(yè)所壟斷。1999年方大率先在國內(nèi)進(jìn)入地鐵屏蔽門行業(yè)，與幕墻相比，屏蔽門對技術(shù)要求更高、涉及專業(yè)更廣，既要安全節(jié)能，又要節(jié)電節(jié)材，還要減重、防止污染。為打破國際巨頭壟斷，方大先后投入數(shù)千萬元資金進(jìn)行技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品試制及測試。經(jīng)過潛心攻關(guān)，研制出了具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的屏蔽門系統(tǒng)，擁有專利193項，軟件著作權(quán)4項。并主持或參與制定了19項國家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，2007年中國軌道交通站臺屏蔽門行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)——《城市軌道交通站臺屏蔽門》由方大制定，填補(bǔ)了我國在該領(lǐng)域空白，也結(jié)束了國際上在該領(lǐng)域無標(biāo)準(zhǔn)時代。
靠實力說話，奠定了方大在國際市場的實力派地位。王勝國回憶說，在新加坡地鐵、臺北地鐵的投標(biāo)中，面對國際巨頭的不屑，方大選擇用卓越的技術(shù)與其過招。雖然外國企業(yè)有更多的成功案例、更知名的工程師等優(yōu)勢，但當(dāng)方大將工程技術(shù)參數(shù)和嚴(yán)格檢驗數(shù)據(jù)擺到客戶面前時，令舉座驚嘆，因為這些數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國外標(biāo)準(zhǔn)。
與松下的專利官司，成為映證方大研發(fā)水平的又一有力背書，同時也顛覆了國外對中國企業(yè)在技術(shù)方面的負(fù)面印象。2010年3月方大對松下公司侵犯方大集團(tuán)地鐵屏蔽門專利權(quán)提起訴訟。12月22日，根據(jù)專利法相關(guān)規(guī)定，國家知識產(chǎn)權(quán)局專利復(fù)審委員會對松下的無效宣告請求進(jìn)行審查，決定維持專利權(quán)有效。
強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新實力，使得方大屏蔽門產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場，目前在國內(nèi)，方大擁有近30%的份額，位居第一，屏蔽門也已成為幕墻之后，方大又一重要的利潤增長點。
技術(shù)沉淀越深厚越能贏得商機(jī)
方大不僅致力于源頭創(chuàng)新，更長于“最后一公里”的應(yīng)用型創(chuàng)新。王勝國認(rèn)為，產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)越高，意味著未來的市場越大。老企業(yè)和新企業(yè)的重要差別，就是對技術(shù)難題是否有預(yù)判，是否有解決的能力和辦法。方大二十多年深厚的技術(shù)沉淀，為其在節(jié)能、環(huán)保、安裝、施工等方面的工藝、技術(shù)提升打下了堅實基礎(chǔ)。這一硬功也令方大在頂尖項目實施中長袖善舞、收放自如。
深圳灣體育中心“春繭”、深圳機(jī)場T3航站樓“飛魚”和武漢中央文化區(qū)“漢秀”劇場，皆是方大承接的充滿挑戰(zhàn)性的重大項目。“春繭”采用的單層折面空間網(wǎng)格結(jié)構(gòu)，每一塊單元板塊的玻璃都不一樣，幅面銜接不好就會漏雨漏水，加工及安裝難度不亞于“鳥巢”；由方大負(fù)責(zé)的“飛魚”幕墻安裝，形式復(fù)雜多樣，施工難度巨大。僅主樓立面幕墻的其中一個施工區(qū)，幕墻傾斜角達(dá)60度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過規(guī)范規(guī)定的傾斜標(biāo)準(zhǔn);武漢中央文化區(qū)“漢秀”劇場是國內(nèi)第一個造型酷似巨大燈籠的水秀表演場所，幕墻結(jié)構(gòu)十分復(fù)雜。建筑外墻由兩層幕墻構(gòu)成，內(nèi)層為直立鎖邊墻面，直立角度必須精準(zhǔn)定位，外層由56榀不規(guī)則輪輻鋼結(jié)構(gòu)及18400個中國紅碟片構(gòu)成燈籠皮裝飾，而且每個中國紅碟片定位均不相同，三維精確定位難度十分巨大，稍有偏差就會“牽一發(fā)而動全身”影響整個建筑的外觀效果，實力一般的企業(yè)避而遠(yuǎn)之，而方大用厚積厚發(fā)的技術(shù)優(yōu)勢，為“春繭”穿上新衣，為“飛魚”插上翅膀，為“漢秀”劇場綻放光芒……。
前瞻行業(yè)趨勢、未雨綢繆是方大的眼界。幕墻行業(yè)競爭激烈，同質(zhì)化是最大的風(fēng)險。王勝國形象地打個了比喻：“做幕墻就是給樓宇‘穿衣服’，樓宇也害怕‘撞衫’”。幕墻材料單一，本身沒有什么花樣，但怎樣運(yùn)用相同的材料更快地做出不一樣的東西，考驗的是一家企業(yè)的綜合實力。
王勝國告訴記者，在方大不僅有數(shù)百人的研發(fā)隊伍，而且始終設(shè)有一個專門的技術(shù)委員會，其工作就是每年通過20多個立項專攻創(chuàng)新，從源頭上避免同質(zhì)化。據(jù)了解，方大從不吝惜研發(fā)投入，每年都會將超過5%的營收用于此項安排，僅2012年公司的研發(fā)支出近億元，這對于一家裝備制造企業(yè)來說殊為不易。
擴(kuò)張之路進(jìn)退取舍有所不為
方大有一條很重要的經(jīng)營理念，擴(kuò)張的目的是將自身優(yōu)勢最大化，因此步伐謹(jǐn)慎穩(wěn)健比快速奔跑更加重要。
近年來，方大“走出去”取得諸多突破，在新加坡地鐵、墨爾本大學(xué)圖書館、安哥拉國際機(jī)場、阿聯(lián)酋迪拜雙子塔等一連串的高技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)項目中都有方大身影。但是，方大“走出去”并非盲目擴(kuò)張，“我們很清楚，方大當(dāng)下的優(yōu)勢還在本土，但國內(nèi)市場終有一天會飽和，方大必須做好‘走出去’的準(zhǔn)備”，王勝國說。
在海外，方大沒有選擇進(jìn)入門檻高、市場有限的歐美，而瞄準(zhǔn)巴西、俄羅斯，以及中東地區(qū)的迪拜、阿聯(lián)酋等新興“藍(lán)海”市場發(fā)力。但是，海外項目管理要求高、地域差異大，對企業(yè)實力、管理能力均有很高要求，控制好風(fēng)險才能獲得理想的利潤回報。
為適應(yīng)海外市場，方大開發(fā)了具自主知識產(chǎn)權(quán)的專門幕墻系統(tǒng)，實現(xiàn)了產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，并斥巨資在東莞投資建設(shè)了占地面積100多畝的生產(chǎn)基地，擴(kuò)大生產(chǎn)能力。方大還組建了有豐富海外工程經(jīng)驗的專業(yè)團(tuán)隊負(fù)責(zé)海外業(yè)務(wù)，從美國、澳州、香港聘請了專家擔(dān)當(dāng)海外項目的營銷和技術(shù)顧問，與海外專業(yè)總包企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。這些舉措幫助方大充分了解海外市場的游戲規(guī)則。王勝國透露，目前海外市場占方大總收入一成多，未來會繼續(xù)穩(wěn)步提升。
謹(jǐn)慎并非不作為，而是要有所為、有所不為。
在國內(nèi)，方大是首個探索LED產(chǎn)業(yè)化的企業(yè)，在芯片、外延片等上游產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建上實現(xiàn)了一定程度布局，但由于整個LED產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品價格不斷下跌，利潤空間逐步縮小，國內(nèi)外半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)面臨諸多困局。研判后，方大果斷停止了沈陽基地相關(guān)項目的經(jīng)營。不過，方大并未完全止步，而是計劃利用幕墻產(chǎn)業(yè)與LED工程應(yīng)用結(jié)合優(yōu)勢，將半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)重心轉(zhuǎn)移到與幕墻系統(tǒng)結(jié)合方面。
談及未來發(fā)展計劃，王勝國表示，我國的城市軌道交通建設(shè)將迎來黃金發(fā)展期，在國內(nèi)外屏蔽門行業(yè)，技術(shù)和成本將成為競爭核心。方大集研制、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的垂直經(jīng)營模式，有利控制和降低成本，市場開拓步伐將不斷加大。
